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杭州百度爱采购有展现没询盘?定价问题可能被忽略

发布时间:2020-11-11 浏览次数:212 次 作者:诠网科技 标签:

商品浏览量高但询盘却很少的时候,很多卖家首先想到的是优化标题和图片,却很少关注到自己的定价。定价对销量的影响是非常重要的,并不是价格越低,就越受消费者喜欢。

到底什么样的价格消费者更容易接受?不同的商品该如何定价? 这里为大家介绍几点百度爱采购定价的策略,帮助提升商品性价比。

五大策略巧定价:

1.分析市场环境   

市场同类商品搜索结果中可以看出很多门道。当我们搜索某款商品后,首页展现出来的商品数量和店铺数量,可以判断这个市场是否饱和。经过参考对比后,再为自己的商品定价。

2.定位受众人群

作为卖家,最忌讳的就是不熟悉自己的受众。店铺在一开始筹划就要很清楚自己的店铺用户画像,并根据用户画像去操作店铺,设置针对性的方案和活动。例如:对品牌忠诚度较高的买家、对低价位比较感兴趣的买家等。

3.遵守定价规则 

发布商品要求 市场价>单买价>批发价,虽然 低价=销量=利润,但前提是建立在商品的品质基础上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利,这才是真正的性价比,才是消费者热衷购买的商品。如果仅使用低价引流,而使得买家对商品的质量产生了“不信任感”,就得不偿失了。

4.同类商品标不同价格

一般店铺习惯把同类商品标上同一个价格,这样做在产品发布的效率上是有所提升,但是给消费者选购时会产生单一感,如果细化区分商品特征、增加店铺中的商品种类,并标上不同价格,让顾客有对比机会,增长留存时间,相应的会促进转化率的提升。

5.巧用对比法

保证商品品质的情况下,质量差不多的商品在价格上拉开差距,也会使价格偏低的商品顺利出售。

以上是关于定价的几个策略和技巧,希望老板们能根据自己的实际情况使用以上价格策略,为商品带来更好的转化表现哦。

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